Nel giorno nel quale Donald Trump giura come 45° Presidente degli Stati Uniti d’America e i mercati finanziari sono alla finestra per capire i trend del medio-lungo periodo, i broker che operano nel mercato Forex (attenti ai movimenti del dollaro) e quelli delle opzioni binarie hanno ricevuto una notizia che mette a rischio il loro flusso di cassa nel futuro. L’Autorità europea degli strumenti finanziari e dei mercati (ESMA) ha rilasciato un documento che chiarifica la sua posizione riguardo l’uso dei bonus da parte dei broker. Il regolatore sovranazionale Europeo ha dichiarato che tutte le promozioni di bonus utilizzate dai Brokers e collegate a volumi di negoziazione devono essere sospese.

I regolatori nazionali devono rispettare le nuove indicazioni e incominciare ad attuare tutta una serie di azioni che gli permetteranno di essere pronti quando entrerà in vigore la direttiva dell’Unione Europea 2004/39/CE (conosciuta anche come direttiva MiFID, ove MiFID è acronimo di Markets in Financial Instruments Directive).

ESMA giustifica la sua decisione riguardo i bonus evidenziando l’impatto psicologico che un bonus può avere sul comportamento che un trader tiene durante una sessione di trading. Il regolatore Europeo bandisce ogni bonus che incoraggia il trader ha operare in modo crescente e non controllato. I trader assumono sempre di più rischi maggiori, il tutto si traduce in una perdita sempre più diffusa tra i trader di tutti i fondi a disposizione.  L’ESMA evidenzia come il principale risultato dei bonus è stato quello di fornire ai trader una leva finanziaria maggiore per ottenere una maggiore esposizione sul mercato.

L’eliminazione di bonus legati al trading elimina di fatto uno degli strumenti che più sono stati utilizzati dai broker per attirare e trattenere nuovi clienti. I broker che ne soffriranno di più probabilmente sono quelli dell’industria delle opzioni binarie. Questa industria è stata molto dipendente della fornitura di bonus ai propri clienti che spesso si sono trovati nella impossibilità di poter ritirare i propri fondi. I trader che operano con broker di opzioni binarie sono tenuti a ottenere delle entrate che coprono 20 o 30 volte l’importo del bonus che hanno ricevuto all’apertura del conto o al raggiungimento di un determinato volume di trading.

Secondo il regolatore sovranazionale Europeo, le imprese che premiano i propri utenti con somme virtuali di denaro sotto forma di bonus di fatto impediscano nella stragrande maggioranza dei casi che i loro utenti possano poi convertire quelle somme virtuali in denaro reale e per questo motivo sono colpevoli di non rispettare il requisito che impone loro di curare al meglio gli interessi dei loro clienti e solo in seconda istanza i loro interessi.

Una prassi già molto diffusa è quella che nel caso i bonus vengano assegnati ai clienti, questi bonus finiscono in un conto separato dal conto principale dei clienti, in modo da continuare a permettere ai clienti di prelevare dal loro conto principale e non sperare in una serie di operazioni favorevoli che gli permettano di vincere somme di denaro 20 o 30 volte superiori a quella del bonus che gli è stato assegnato.